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原标题:创业有的时候,需要让局面简单化

随着科技的进步以及时代的发展,现在即便是做一件简单的事情也需要很复杂的步骤。把简单的事情复杂化,在很多时候可以帮助项目有效地建立起一些壁垒,但是却也会给我们的思考增加负担。

比如我要把自己家中多肉植物繁殖出来的小苗卖掉,以前我可能只要在小区门口或者自己家的楼下摆出来插个价签就可以了,但是现在,因为我知道了网络,知道了网上可以开店,于是就需要注册账号、开通网上支付、拍照拍视频、美化自己的网店、把多肉植物的照片视频上传、考虑如何宣传、联系一家或几家物流公司的快递员……。

其实我的多肉植物也没有那么多,本来简单的事情变得复杂了,但是竞争壁垒却提高了。除了我依旧可以通过网络把多肉植物卖给社区内的邻居之外,我的产品肯定比那些没有在网络销售的产品更有销路了,因为我打败了那些不会网上开店的人;同时,我也打败了那些没有物流或者物流很不方便地区的竞争对手;再有我可以通过自己的摄影和图片处理技术,让我的多肉植物看起来更漂亮,打败了那些产品质量可能更好,但是图片处理技术很差的竞争对手……

打出来只有上面两段文字,但是真的执行起来却可能花费掉半天、一天的时间,从实际操作的方面来看,事情变得复杂了,这本应该让我们思考的东西也变得更多,但是实际上,我认为在这个时候在我们头脑中的大部分“思考”都应当是“加分”层面的,为了提高整体效率,我们还是应该优先考虑我们的“及格线”在哪里——先找到最简单的结果点,然后在保证结果达成的基础上再考虑复杂的执行。

回到上面的案例,我们最简单的逻辑应该是什么?无非就是把我们多余的自己养不过来的花卖掉,这是结果。针对这一结果,开网店、在朋友圈做宣传、在公司公告栏贴告示、楼下摆摊儿……松江广告公司,都是存在着一定可能性的过程,但是,这些过程,必须服务于结果。

首既然说到“卖”,必然就会有价格因素包含在里面,只要价格能够达到我们的底线,那么卖给谁、用什么样的方式卖掉就都没有那么重要了。决定了价格、之后就是数量,到底有几盆小苗要卖,是统一价格还是根据品种的不同单独定价?接下来要思考的是销售成本的变化——如果需要花费半年的时间才可以把这些花卖掉,那么恐怕这些花已经不是小苗了……,所以机会成本中的“时间”是很重要的概念。

当考虑过上面这个段落中的内容的时候,恐怕你对该采用那种方式、利用线上线下那种渠道去销售已经有一定的想法了,这个时候,决定如何卖掉也会变得简单起来。

虽然幻想着把自己多余的多肉植物卖掉最终大部分会演化为“把多肉植物送掉”,但这并不妨碍它成为一个锻炼我们思考的过程。很多时候,我们完全没有必要从一开始就让自己陷入一个复杂的选择困境之中。

这种感觉有些像下象棋,当我们面对水平略高于自己的对手,预先知道赢棋有一些困难的时候,最好的方式莫过于把棋盘上的形式简单化——比我们高强的对手一定比我们更擅长应对复杂的局面,所以我们从一开始就应当尽力去对子——不给高手使用战术与组合拳的机会,在局面还没有恶化的时候就让大家的战斗力减到最低,如果棋盘上只剩下了双方的主将加一个车的时候,恐怕我们就可以轻松地和高手取得一场和棋了。

就像理论与实践的关系一样,人们从无知到渊博,总是要经过从简单到复杂、再到简单再到复杂……的无限循环的。简单,总是会让我们更容易地看到结果,并可以更清晰地判断某一个结果给我们带来的影响;而复杂,则是一个相对的概念,虽然有可能让我们降低一些效率,但是却是“简单”最得力的伙伴。

所以,最理想的模式一定是:懂得一上海商业摄影切复杂的执行手段,并合理巧妙地把它们运用于简单的思考模型当中!

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